MojHR.pl - portal dla specjalistów

Dawno nie pisałem o agregacji marginalnych zysków. Wkrótce będę o nich mówił na warsztacie w Akademii Prezesów. 

Dziś chciałbym o nich przypomnieć.

Intuicyjnie wydaje nam się, że tylko duże zmiany mogą dawać zadowalające efekty. Małe zmiany przeważnie bagatelizujemy i traktujemy mało poważnie. Co może dać 1% zmiana? Przecież nikt jej nie zauważy.

Czy na pewno? Teoria agregacji marginalnych zysków mówi nam, że sam 1% faktycznie oznacza niewiele, ale kumulacja kilku 1% zmian może oznaczać już dużą, bardzo profitową zmianę. 

Pobawmy się 1% zmiany w jednej z przykładowych firm. Weźmiemy pod uwagę trzy popularne  zmienne w biznesie:

 1) sprzedaż,

2) marża zysku brutto,

3) koszty ogólne.

Niech każda z tych zmiennych zmieni się  o 1% (słownie: jeden procent). Nie, to nie błąd. Niech w ciągu roku sprzedaż wzrośnie o 1%, podniesiemy marżę o 1% i zmniejszymy koszty stałe firmy o 1%.

AMG TM1

Zobaczmy teraz jakie czynniki mogą wpływać na poszczególne 3 wskaźniki:

1) Sprzedaż – co może wpłynąć na wzrost naszej sprzedaży? np. wzrost cen bądź kilku drobnych nowych klientów.

2) Marża – w przypadku marży możemy ją uzyskać poprzez wynegocjowanie lepszych warunków z dostawcami, uzyskanie lepszych rabatów płatniczych, lub poprawę wewnętrzną w celu zwiększenia wydajności i zmniejszenie marnotrawstwa (czyli tzw. „mudy”. Muda po japońsku oznacza właśnie marnotrawstwo).

3) Koszty ogólne – do nich możemy zaliczyć obniżony czynsz albo obniżone koszty dostaw, lub obniżone koszty eksploatacyjne.

Okazuje się, że dla działania firmy każdy element może mieć ogromny wpływ na jej zysk.

Oczywiście gdy podłożymy dane własnej firmy to te liczby mogą być inne. To zależy od jej przychodu, obrotów, kosztów stałych i innych zmiennych. Nie zawsze wyjdzie + 27% zysku netto, czasami może być 15% albo 30% zysku. Jednak najważniejszą informacją tych obliczeń jest to, że 1% + 1% + 1 % to nie 3 % a dużo więcej.

Sprawdźmy jak jeszcze 1%-we zmiany mogą wpływać na efekty biznesowe.

Załóżmy, że nasza firma będzie co roku w 3 obszarach zmieniała się tylko o 1%.

Proponuję przyjąć 3 zmienne:

– wzrost sprzedaży

– wzrost zysku brutto

– redukcja kosztów ogólnych

 Popatrzmy teraz na poniższą tabelę:

AMG TM2

Okazało się, że gdy rok do roku będziemy poprawiali się w obrotach, zysku brutto i obniżali koszty ogólne o 1% to po trzech latach nasz zysk wzrośnie aż o 50%! Abrakadabra hokus pokus? Znowu czary? Matematyczne…ale czary!   

Możesz sam to przetestować na własnych danych?  Weź kalkulator i do dzieła:

1- wprowadź dane dotyczące sprzedaży, zysku brutto lub kosztów ogólnych w bieżącym roku

2 – dodaj 1%  zmiany

3 –  zobacz swoje wyniki w różnicy i sumie  Może Ciebie też zaskoczą  1+1+1 nie zawsze równa się 3 

Jak Ci się podobają marginalne zyski? Masz jakieś podobne doświadczenia? Jeżeli tak to proszę podziel się nimi. Chętnie je poznam.

PS. Materiał  powstał na podstawie artykułu Phila Wrighta.

PS2. A jeżeli potrzebujesz jeszcze więcej informacji lub pomocy we wdrażaniu małych zmian to zapraszam do kontaktu. 

 

Tomasz Miler
Zmieniam stresy w codzienne sukcesy

* artykuł powstał przy wykorzystaniu : https://www.menzies.co.uk/aggregation-of-marginal-gains/